BUSINESS DEVELOPER EN HAUTES TECHNOLOGIES
Certification de niveau 6, code NSF 326w enregistrée au RNCP le 30 avril 2025, délivrée par EURIDIS MANAGEMENT. RNCP40607
Objectifs et contexte de la certification
Le métier de commercial a fortement évolué sous l’effet des transformations technologiques (IA, objets connectés, industrie connectée) et d’un marché devenu plus concurrentiel, où les clients recherchent désormais une valeur globale au-delà du simple produit ou service.
Dans ce contexte, le business developer en hautes technologies s’impose comme un profil clé, très recherché par les entreprises, notamment en BtoB, en raison de sa double compétence commerciale et technique et de sa capacité à piloter des ventes complexes à forte valeur ajoutée. Maîtrisant l’ensemble du cycle de vente – de la prospection au suivi des affaires – il répond à une pénurie de talents sur un marché de l’emploi dynamique, offrant des perspectives de recrutement et de rémunération attractives, ce qui justifie le développement de formations dédiées à ces commerciaux « 2.0 ».
Informations générales
Intitulé de la certification
Business developer en hautes technologies, certification niveau 6 enregistrée au RNCP : fiche RNCP40607
Domaine
Développement, commerce
Certificateur
EURIDIS MANAGEMENT
Admissibilité en formation
Pour accéder à la formation menant à la certification complète, les candidats devront répondre aux prérequis suivants :
- Être titulaire d’une certification professionnelle ou d’un diplôme reconnu par l’état Français (ou équivalence ENIC NARIC) de niveau 5 pour une formation en 1 an,
- ou être titulaire d’une certification professionnelle ou d’un diplôme de niveau 4 et 3 années d’expérience en commerce pour une formation en 1 an => dossier VAPP.
Blocs de compétences
- Bloc 1 : Réaliser l’analyse stratégique d’une entreprise et de son écosystème dans le secteur des hautes technologies
- Bloc 2 : Développer et déployer des stratégies de prospection commerciale adaptées aux entreprises IT
- Bloc 3 : Explorer et reformuler les besoins technologiques d’un client lors de l’entretien de vente
- Bloc 4 : Négocier une offre avec proposition de valeur et assurer le suivi de projets IT
Modalités d’évaluation
- Contrôle continu
- Dossiers écrits
- Etudes de cas nationales
- Mises en situation
- Oraux et jeux de rôles
- Mémoire professionnel
LES CONDITIONS d’obtention
4 blocs à valider
Avoir suivi au minimum 80% du programme de formation et/ou du bloc concerné par l’épreuve
Avoir rendu les livrables attendus et spécifiés dans les modalités d’évaluation de chaque bloc de compétences dans les délais impartis
Les MÉTIERS VISÉS
- Chargé d’affaires
- Business Developer
- Account Manager
- Business Manager
- Commercial entreprises
- Responsable commercial
- Responsable de comptes
- Commercial Sédentaire
- Sales developement representative (SDR)
RÉSULTATS :
(Transmission et contrôles par France compétences)
–%
de réussite
100 %
taux d’insertion global à 6 mois en 2023
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Business developer en hautes technologies, certification de niveau 6, code NSF 326w enregistrée au RNCP le 30 avril 2025, délivrée par EURIDIS MANAGEMENT, fiche RNCP 40607
